2024年了，老默在带了大量的学员，并且见证了三五百个拥有独立站外贸公司或者soho，发现当前外贸人想入局外贸独立站最正确的一条路，不再是直接从独立站开始，而是使用着陆页+谷歌投放的方式快速有效的验证自己的产品在独立站这条路上是否能够跑的通。
为什么老默会这么说，因为这是实打实的事实。接触了这些拥有自己独立站的公司或者soho，会发现虽然他们有了自己的独立站，但是这里面有将近90%的独立站都只是一个空壳站。
空壳独立站
什么叫空壳站，就是徒有其表。这种站更多的作用只是纯展示，在自己的社交媒体上晒一晒自己的网站或者参加展会有客户问到的时候给客户发个网站，除此以外，平时也就是安安静静的在那躺着，想去用整站做谷歌投放效果又太拉跨，可能很多钱都会打水漂，因为整站带来的搜索意图太过驳杂，它更适合积累品牌和客户的信任度。
像我这个学员就是一个很好的案例，之前在整站上投入了几万人民币的花销几乎颗粒无收，后来换成着陆页投放后，一周半左右的时间将近40封询盘。
SEO现状
想要去针对整站做SEO起点又太高，不说光每周坚持发布内容就打倒了一批人，更有其中大量的技术性手段的SEO难倒无数业务上的精英，最终苦苦能坚持下来并成功做好SEO的，可能一百个站里面有五个就不错了。
最磨人的是SEO的见效效果太慢，半年，一年才看到效果都是正常，更有甚至坚持了两三年才有了流量的突飞猛进。
所以想要做好一个大量的外贸独立站，他是需要你花非常非常多的心思在上面的，但是对于我们外贸人而言，时间又恰恰是我们最需要的。
我们需要对接客户，参加展会，报价，跟单，其他平台的运营等等。如果本身你们公司有安排专门的人全职做这件事情老默觉得没问题，但是如果你是一个SOHO或者公司只有两三人的小团队，那上来就做一个整站会花费你大量的时间和心力，并且中途可能随便一件事情就让你做了很多的工作直接放弃了。
所以老默现在更推荐想入局外贸独立站的朋友，先从着陆页+谷歌投放开始。首先着陆页更加的轻量，只需要我们完成一个带有营销属性的独立页面。这样子的话我们从整站一个月或者几个月的时间成本，变成了制作一个着陆页一两天的成本，制作完成后我们就可以立刻去谷歌投放，投放完快的可能一两天就开始陆陆续续会来精准询盘，主打一个速度和效率。
而且着陆页的搜索意图因为只有一个转化目标，谷歌投放后带来的搜索意图也会更加精准，我们的整站上搜索意图有时太过驳杂，同一个行业下的产品还算正常，老默甚至见过一个独立站上甚至很多产品都跨行业了，可能真的是为了省事全部都往自己的独立站里塞，这样只会给自己留下非常多的弊端。
有了着陆页，我们就可以制作出具有高度针对客户，高度营销性的这么一个转化页面，同样的产出下，去做谷歌投放，这种针对性强的页面肯定会大大超出整站的转化率，高转化意味着就能给我们省去金钱，钱就是我们选择它的唯一原因。
还有一点对于外贸人来说非常大的优势在于，你会了着陆页+谷歌投放的这一套体系，你就可以不停地去测品，根据来的客户的询盘质量和数量，去判断这个产品的市场和趋势如何，值得你去投入多大的心力。
而不是像大部分想开始做外贸的，上来先建一个自己的工厂，然后开发自己的品牌，最后生产好了再去推广自己的产品，对产品市场不那么确定的情况下就投入那么大的比例，明明可以只花个几天调研后做个着陆页然后投放几天谷歌看看询盘的量，判断下市场的可行性。
另外一个老默不建议一上来就做外贸独立站的原因就是，有几个学员真实的跟老默反馈过，说他们光光是独立站来的询盘，就已经回复不过来了，没有更多的时间去管独立站和SEO这些了，这些都是真实的外贸人会碰到的问题。
老默这里整理了一个当前想入局一个外贸独立站的正确的流程，感兴趣的朋友可以自己保存观看。
作为一个外贸人着陆页+谷歌投放绝对是你当下能够最快获取询盘的途径，而且他不需要你去做很多的准备，从整个独立站简化到制作一个着陆页面，询盘转化率比整站还高，没有什么方法比它更适合我们最快的获取询盘了。
毕竟别人只告诉你要做独立站，但是你做独立站的最终目的不还是询盘吗。而且SEO对于普通的外贸人来说有些过于难了，可能只有2%-5%的人才适合那种方法，我们要选择一条适合自己的方式，如果你走老默的这条路能够走通，收询盘的同时观察下自己是否真的有精力去运营整个独立站和做SEO，等于上来就避免了以后没时间运营独立站的尴尬场面，别想着你一定能行，我接触过的几百个拥有独立站的外贸人，他们根本没有时间去运营，毕竟毕竟外贸业务已经占据他们90%的时间了。
老默也算是掏心掏肺的说了这么些，可能只会有一小部分人会听进去，依然会有一大批人还是上来就会喊着要做独立站和SEO，等发现拥有了自己的独立站以后作用似乎没自己想像的那么大，想回头做着陆页投放谷歌时，才会想起当初老默的这篇走心的文章吧。
